«Технология управления B2B-продажами»: в Кузбасской ГСХА прошел семинар для перспективных предпринимателей

3 марта в Кузбасской ГСХА провел собственный семинар «Технология управления В2В-продажами» основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING Эдуард Шмидт для представителей среднего и малого бизнеса. 
 

Шестичасовое занятие было разделено на несколько модулей. В ходе первого Эдуард рассказал о модели для разработки стратегического плана продаж организации, помог определить самые частые проблемы, с которыми сталкиваются собственники и руководители при разработке стратегии продаж организации. После чего он поделился информацией о пяти фазах развития отдела продаж. Спикер совместно с участниками семинара обсудили фазы развития собственных отделов продаж и определили задачи, над которыми им необходимо будет работать в краткосрочной перспективе, чтобы перевести свой отдел продаж на следующую фазу развития. Также в этой части занятия предприниматели изучили шесть видов организационных моделей отдела продаж и правила их применения.
 

Во втором модуле Эдуард семинара рассказал о двух видах воронки продаж в B2B, о правилах их создания и управлении командой продаж. На заключительном этапе Эдуард Шмидт поделился информацией об инструментах руководителя: калькулятор для расчета модели материальной системы мотивации, документ «Профиль должности» для подбора персонала в отдел продаж, документ «План график ввода в должность». 

В финальной части семинара Эдуард Шмидт ответил на вопросы и разобрал кейсы участников. В помощь предпринимателям спикер посоветовал свою книгу «Отдел продаж, который продает».